當前企業的銷售從渠道的角度來劃分，大致可以分為直效銷售、直控銷售、非直控銷售以及混合型銷售。混合型銷售模式就是既自建渠道，又保留各級代理商空間，兩者互相策應，并插入市場的每一處空白。目前，國內醫藥企業采用這種銷售模式globrand.com不是太多，但在藥改新政的局面下這種銷售模式會很快被推廣使用。因為這種模式能有力地推動了企業的快速發展。這種混合型的銷售模式,生存的根基在于中國地域文化、發展程度的差異性,來源于不同模式各自具備的適宜條件,來自于消費群體需求的差異化。

　　采取這種混合型銷售模式要注意一些基本問題：

　　1,兩者不能形成競爭格局；

　　2,要絕對處理好廠商關系；

　　3,廠家需要足夠強的資金實力與品牌影響力；

　　4,在同一地區先自建渠道,運行平穩后,再招合作伙伴；

　　5,廠家當地自建渠道要對當地合作伙伴提供全面服務。

　　混合型經營管理模式的實質是一企多制，按照扁平化、信息化、小機構大職能的原則，精減機構，精干主體，減少管理層次，建立和形成了精干、效能、快速反應、縱橫協調、權責明確、管理到位的組織結構體系。按照企業集團化、經營集約化、內部市場化、控制預算化、責任目標化、獎懲制度化的原則，實行生產與經營分開，生產與生活后勤剝離，管理職能與經營職能分開，建立了集權與適度分權相結合，責權利相結合的經營管理模式。實行“一企多制”，其目的是精干醫藥企業的主體，其核心是根據各單位、各部門不同性質和情況，采取不同的經營管理模式，“分而治之”，實行靈活多樣的模式策略，充分調動各單位和各級各類人員的生產工作積極性、創造性，提高勞動生產率和機構的運行效率，鞏固和加強核心主業，提高企業核心競爭力;其方式是劃小核算單位，建立內部銀行，實行內部買賣結算制，模擬市場運行，同時加大分流剝離力度，原則上與主業關聯性小的部門、產業，從主業中分離出去，進行企業化經營。